Administrar uma clínica médica é desafiador. Entre consultas, exames, folha de pagamento e estrutura física, muitos gestores se surpreendem ao perceber que a clínica está cheia de pacientes, mas o lucro líquido não acompanha o esforço.
Thank you for reading this post, don't forget to subscribe!A boa notícia é que existem estratégias claras para reduzir custos e aumentar a rentabilidade.
1. Tenha controle sobre o fluxo de caixa
O primeiro passo é organizar o fluxo de caixa. Isso significa registrar todas as entradas (receitas) e saídas (custos e despesas).
- Custos fixos: aluguel, folha de pagamento, tributos.
- Custos variáveis: materiais, energia, manutenção de equipamentos.
- Receitas recorrentes: consultas, procedimentos, convênios.
Sem esse controle, é impossível identificar desperdícios ou planejar investimentos.
2. Separe custo, despesa e lucro
Outro erro comum é misturar conceitos financeiros:
- Custo: tudo o que está ligado diretamente ao atendimento (ex.: materiais, insumos, equipe assistencial).
- Despesa: gastos administrativos, marketing, aluguel.
- Lucro: o que sobra depois de pagar todos os custos, despesas e impostos.
Saber a diferença é fundamental para entender a real saúde financeira da clínica e evitar que os sócios confundam caixa com lucro.
3. Precifique corretamente a consulta médica
Muitos médicos definem o preço da consulta olhando apenas para o mercado, sem considerar todos os custos envolvidos. Isso leva a margens de lucro artificiais e, no médio prazo, ao desequilíbrio financeiro.
Usar ferramentas de apoio pode fazer toda a diferença. A Planilha de Precificação de Serviços Médicos é um exemplo prático para calcular o valor correto da consulta, considerando custos fixos, variáveis e margem de lucro desejada.
Baixe a planilha gratuita aqui: Planilha de Precificação de Serviços Médicos
4. Invista em contabilidade especializada para clínica médica
Muitos médicos ainda utilizam uma contabilidade generalista. O problema é que clínicas têm particularidades fiscais que exigem conhecimento técnico da área da saúde.
É aqui que entra a contabilidade para clínica médica:
- Escolha do regime tributário mais vantajoso (Simples Nacional, Lucro Presumido, Lucro Real).
- Possibilidade de aplicar equiparação hospitalar para reduzir alíquotas.
- Separação entre pró-labore e distribuição de lucros.
- Controle de obrigações acessórias junto ao CNES e CRM.
Saiba mais em: Contabilidade para Médicos, Clínicas e Consultórios
5. O impacto da tributação incorreta
Segundo Gizelle Fernandes, CEO da Peres & Fernandes e especialista em contabilidade médica:“Por falta de estar na tributação correta, já encontramos casos de médicos pagando mais de R$ 50 mil a mais de impostos por ano do que deveriam. Esse valor poderia estar sendo reinvestido na clínica ou destinado ao lucro dos sócios.”Essa realidade mostra como um ajuste tributário pode gerar uma economia significativa — muitas vezes maior do que qualquer corte de custos operacionais. |
Vale a pena revisar a gestão da sua clínica?
Reduzir custos não significa apenas cortar despesas, mas organizar o fluxo de caixa, precificar corretamente e adotar uma contabilidade especializada. Assim, a clínica ganha eficiência, aumenta a lucratividade e cresce de forma sustentável.
